Marketing strategico

Nel marketing si parla spesso di cosa fare: pubblicare, promuovere, inviare email, aprire un canale, attivare una campagna. Sono azioni importanti, ma non diventano automaticamente strategiche. Una strategia inizia quando si sceglie a chi essere utili, quale problema affrontare, che…

La SEO viene spesso ridotta a una lista di parole da ripetere, titoli da ottimizzare e tecniche per comparire più in alto. Questi elementi esistono, ma diventano fragili quando sono separati dall’utilità del contenuto. Un sito costruito soltanto per intercettare…

Una persona invia una richiesta dal sito e riceve subito una risposta impersonale. Tre giorni dopo arriva un promemoria che non ha più senso, perché nel frattempo ha già parlato con qualcuno. Una settimana dopo, un messaggio le propone esattamente…

Un sito non viene letto soltanto da persone. Viene interpretato anche da motori di ricerca, browser, strumenti di accessibilità e sistemi che raccolgono informazioni per mostrare anteprime o risposte. I dati strutturati servono a rendere alcune informazioni del sito più…

Un sito vetrina presenta un’attività: chi siamo, che cosa facciamo, come contattarci. Può essere ordinato e perfino elegante, ma spesso esaurisce la sua funzione nel momento in cui il visitatore non è ancora pronto a chiedere un preventivo o una…

Un CRM viene spesso presentato come il passaggio inevitabile per chi vuole lavorare in modo più ordinato. In realtà, per molti professionisti non è necessario subito. Se arrivano poche richieste, le segui personalmente e sai sempre a che punto è…

Un lead magnet viene spesso descritto come un contenuto gratuito da offrire in cambio di un contatto. La definizione è corretta ma insufficiente: se l’unica cosa che promette è gratuità, attirerà anche persone che non hanno un interesse reale e…

L’email di benvenuto arriva in un momento preciso: una persona ha appena scelto di lasciarti un contatto oppure ha richiesto una risorsa. Non è una formalità tecnica. È il primo test concreto della promessa fatta nella pagina di iscrizione, nel…

Una newsletter che arriva soltanto per ricordare che esisti chiede attenzione senza offrire una ragione per concederla. Non basta essere presenti nella casella di posta: chi legge deve capire, in pochi secondi, perché quel messaggio merita tempo proprio oggi. Questo…

La differenza tra contenuto utile e contenuto che riempie un calendario Un calendario editoriale è utile quando aiuta a mantenere continuità e qualità. Diventa un problema quando trasforma la pubblicazione in un fine. In quel momento il contenuto viene scelto…